Банки придумали новый способ привлечения клиентов к потребительскому кредитованию. Кредитку в коробке скоро можно будет бесплатно взять на полке в магазине. Эксперты считают, что, возможно, такое нововведение станет прорывом на рынке, который сейчас нуждается в оригинальных идеях. Итоги минувшего года на рынке потребительского кредитования показали, что основной канал продаж - почтовая рассылка, сформировавшая три четверти "пластикового" кредитного портфеля банков, уже перестает давать эффект. И теперь банкирам придется развивать прямые продажи карт, а также активно удерживать существующих клиентов бонусами и снижением ставок, говорят аналитики. В офисах Славинвестбанка тем временем появились так называемые кредитки в коробках. Как рассказал начальник управления продуктовых менеджеров банка Денис Ремизов, в апреле банк надеется заключить первые договоры на распространение этих карт в торговых сетях. По словам Ремизова, коробку с неименной картой, которая будет лежать на полке или на стенде, можно будет взять бесплатно. Получив карту, клиент активирует ее через сайт банка, заполняя анкету - на основании ее банк за 30 мин примет решение о предоставлении кредита. Максимальный кредитный лимит по такой карте 100 тыс. руб. Если решение будет положительным, к заемщику выедет агент и на месте оформит кредитный договор. "Себестоимость оформления карты таким способом увеличивается примерно на 70 проц. Если услуга станет популярной, мы отдадим курьерские услуги на аутсорсинг, что снизит затраты", добавил Ремизов. Вице-президент Ситибанка Михаил Бернер считает эту находку удачной. "Выглядит инновационно. Если банк сможет найти хорошие каналы распространения, возможно, это будет прорыв на рынке", заявил он изданию. Но поскольку эти карты неименные, а иначе банк не мог бы раздавать их сразу, ими нельзя будет расплатиться в некоторых местах за границей или, например, делая покупки в интернете. Это немного снизит их ценность как инструмента платежа, добавил Бернер. Его коллега, зампред правления "Айсиайсиай банка" Владислав Войцехович увидел другой недостаток. "Славинвестбанк выбрал более затратный способ продвижения продукта, чем продажа через офис. Банку придется платить за вход в торговую сеть, нанимать и обучать курьеров", считает он. Добавим, что в 2007 году, по оценке "Хоум кредит энд финанс банка", рынок потребительского кредитования в России составил 178 млрд руб. Лидерство сохраняет "Русский стандарт" с долей 60,4 проц., за ним следуют ХКФ-банк с 10,3 проц., Ситибанк - 3,2 проц. и банк "Авангард", у него 2,9 проц. При этом рост рынка в минувшем году пришелся на второй эшелон банков, которые формировали портфель кредиток за счет прямых продаж. В 2008 году, прогнозируют аналитики ХКФ-банка, рынок вырастет на четверть и достигнет до итогам года 220-230 млрд руб.
главная
